Blog

medium influencer

كيف تعثر على المدونين الذين يساعدونك على زيادة مبيعاتك؟

For English Blog, please click here 

إن الفرضية التي يقوم عليه التسويق المؤثر أو استخدام المدونين للترويج لمنتجاتك وخدماتك تتلخص في أن كلمة مناسبة واحدة تقال عنك من فم الشخص المناسب إلى أسماع ملايين الأشخاص المتابعين له يمكن أن تنقل عملك نقلة نوعية من نقطة الصفر إلى القمة، ولقد قطع المدونون شوطًا طويلاً في هذا المجال منذ بدايتهم التي كانت تعتبر متواضعة.

 قد تكون معرفة ما يخبئه المستقبل لمنافسيك طريقة للتغلب عليهم وتوفير بعض المال أيضاً. هل تريد معرفة آخر أسرار تنمية الأعمال التجارية من خلال عقد الشراكة مع المدونين؟

 إليك السر :وهو أن تتعاقد مع المدونين الذين لديهم عدد أقل من المتابعين، يبدو هذا غير مقنعا أليس كذلك؟ حسناً  لن يكون هكذا بعد قراءة هذا الدليل الذي يرشدك إلى كيفية العثور على المدون المثالي.

 ما الذي يجعل المدونين رائعين للشركات والأعمال التجارية؟ 

تعد الشهادة الاجتماعية أحد أكبر العوامل المحفزة للمبيعات ولضمان ولاء العملاء للعلامة التجارية، ولن يكون مستغربا أن يتحول التسويق المؤثر إلى صناعة بقيمة 10 مليارات دولار بحلول عام 2020. 

نضع هنا بعض الأسباب التي تجعل المدونين من أفضل قنوات التسويق لدى المسوقين: 

وجد 92 % من المسوقين الذين جربوا التسويق المؤثر أنه وسيلة فعالة.

يعتمد ما يقرب من نصف المستهلكين على توصيات المدونين ، في حين أن أربعين في المائة قاموا بشراء منتج ما بعد مشاهدته على توتير أو يوتيوب أو انستجرام.

تكسب الشركات 6.50 دولارًا مقابل كل دولار تنفقه على التسويق المؤثر.

ما يقرب من ربع المشتريات التي قام بشرائها الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا تمت بفعل ترويج المدون الشهير لهذه المنتجات.

قامت أكثر من نصف المستهلكات بعمليات شراء بناءً على توصيات المؤثرين ، خاصة النشطاء على فيسبوك و انستجرام باعتبارها المنصات المفضلة.

يحصل 25 من ألمع نجوم اليوتيوب على مشاهدات فيديو أعلى بثلاث مرات من المشاهير التقليديين.

ربما تفكر الآن وتقول لنفسك:  “كل ما أحتاج إليه هو العثور على مدون يتابعه الملايين وأدفع له أتعابه، ثم تبدأ الأرباح تنهمر علي  كالمطر.” عزيزي لا تسرح بفكرك بعيدا فواقع المؤثرين ليس ورديا كما تظن. 

لماذا يجب عليك اختيار المدون الخاص بك بعناية؟ 

في الآونة الأخيرة ، أثار فشل  إحدى كبرى المؤثرات  صدمة كبيرة بين أوساط مجتمع مدوني الأزياء؛ حيث قررت مدوّنة الانستجرام  أريانا ريني ، اسم الشهرة” آري”،  إطلاق خط ملابسها الخاص ” ERA”. 

و تفتخر آري بعدد متابعيها الذي وصل إلى 2.6 مليون متابع؛ .لذلك كانت تتوقع أن تنطلق مبيعاتها الأولى بسهولة، لكن يا لخيبة أملها  إذ تبين أنها باعت أقل من 36 تي شيرت ، وبهذا فشلت في تلبية متطلبات الشركة الشريكة . 

لكن ما العبرة من سرد هذه القصة ؟ المقصد هو أن  الكثير من المدونين الناجحين نجاحا كبيرا الذين  يحظون بمتابعة كبيرة وعلامة تجارية خاصة قوية، إلا أن  العدد الكبير من المتابعين لا يؤدي بالضرورة إلى تحقيق العلامة التجارية القوية.  

فتسجيل المتابعة والإعجاب لا يكلف شيئا، إنها لا تأخذ الكثير من وقتنا أو حتى مشاعرنا. لكن المشاركة والتفاعل يعني أكثر من ذلك بكثير – ولقد تميز انستجرام مؤخرًا  بمعدلات المشاركة المرتفعة  فيه . 

إن المدونين القادرين على زيادة عدد مرات المشاهدة  ورفع نسبة النقر العالية ، وبدء محادثة مع متابعيهم والحفاظ عليها يتمتعون بإمكانات كبيرة فيما يتعلق بفهم اهتمامات متابعيهم ومشاغلهم.  

إذن كيف يمكنك ضمان وقوع  الاختيار على هؤلاء المدونين بدل  التورط مع أمثال السيدة ذات المليونين متابع التي لم تتمكن من بيع سوى 36 تي شيرت؟

مزايا المدونين الأقل متابعة 

أصبح المؤثرين الصغار جدا “النانو” (الذين يتابعهم  من !000 إلى 10,000 متابع)، والمؤثرين “الميكرو”  (من 10,000 إلى  50,000 متابع) هم الأكثر طلبا  لدى المسوقين الرقميين منذ فترة ،ويرجع هذا إلى الأسباب التالية:  

حملات المؤثرين الصغار تزيد معدلات المشاركة بنسبة 60 في المائة مقارنة بالحملات العادية.( Go2 Experticity)

اثنان وثمانون في المئة من المستهلكين يتبعون توصيات المؤثرين الصغار.( Go2 Experticity)

تعد حملات المؤثرين الصغار جدا أكثر فاعلية بنسبة 6.7 مرة لكل مشاركة مقارنةً بحملات المؤثرين الأكبر.( Medium ) 

إن أعظم مزايا هؤلاء المدونين هي قوة العلامة التجارية الشخصية ، والمعرفة ،ومقدار المشاركة القادرين على إحداثها. إنهم  ببساطة لا يلهثون وراء تسجيلات الإعجاب، إنما يركزون على إنشاء محتوى عالي الجودة والتحدث إلى المتابعين. ونظرًا لأن هؤلاء المدونين يقضون وقتًا أطول في التواصل مع متابعيهم ، و التركيز على احتياجاتهم واهتماماتهم ، فإن لديهم أيضًا فهمًا  ورؤية أفضل للأشياء التي تنجح مع جمهورهم المستهدف. 

المؤثرون الصغار جدا يكونون أكثر حذراً بشأن الأشياء التي يروجون لها ، وهذا ليس بالأمر السيئ. هذا يعني أنه من المحتمل أن يعقدوا شراكات مع العلامات التجارية والشركات التي تتوافق مع علاماتهم التجارية الشخصية، وهذا يعزز فرصك في النجاح ويقلل من المخاطر المالية. 

أخيرًا يمتاز المدونون الذين لديهم جمهور أصغر بانخفاض الأسعار التي يتلقونها مقابل خدماتهم ، على الرغم من قدرتهم على تزويدك بنفس قيمة وجودة خدمات منافسيهم الأكبر. إلا أنه ،وفقًا لوسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، يتقاضى معظمهم رسومًا تصل إلى 1000 دولار لكل منشور إعلاني.  

أين وكيف تجد المدونين المناسبين؟ 

أخيرًا نقدم  إليك بعض النصائح حول كيفية التواصل مع أفضل المدونين ، والتأكد من أنهم المناسبون لك.  

1.ابحث عن المعرفة بالمجال/التخصص 

يجب على المدونين الذين تتعاون معهم  في تنمية عملك التجاري أن يتمتعوا بمعرفة كبيرة في مجالهم أو تخصصهم. بهذه الطريقة يستطيعون  بناء نفوذهم ومصداقيتهم ، إلى جانب فرص أن تؤدي توصياتهم إلى زيادة مبيعاتك.  

2.البحث ، البحث ، البحث! 

تتمثل أبسط الطرق وأكثرها فاعلية لإنشاء قائمة من الشركاء المحتملين في البحث عن المدونين أو مواقع الويب الخاصة بهم أو أجزاء المحتوى استنادًا إلى الكلمات الرئيسية المرتبطة بعملك أو تخصصك.  

يمكنك تطبيق هذه الطريقة على جميع المنصات – جوجل و فيسبوك و انستجرام و يوتيوب و Pinterest ، وغيرها. وعليك مراعاة أن بعض المجالات تتحسن بشكل أفضل على وسائل تواصل اجتماعية محددة. على سبيل المثال: الجمال والموضة مجالات تزدهر على الانستجرام. الفنون والحرف يشتهر بها Pinterest. الأدوات التقنية شائعة على اليوتيوب.  

نصيحة أخرى هي أن تؤقلم بحثك، بمعنى أنك  إذا لاحظت أن نشاطك التجاري جيد أو لديه فرص جيدة  في مواقع معينة ، فحاول الوصول إلى مدون محلي. هذا مهم بشكل خاص لشركات التجارة الإلكترونية ذات التوسع الدولي، حيث  سيتمكن المدونون المحليون من تقديم منتجك بطريقة تناسب جمهورا محددا،  وهذا مهم بشكل خاص في الشرق الأوسط.  

هناك طريقة جيدة للتحقق من مؤهلات  المدون من خلال اختبار نطاق الاختصاص، ويمكنك استخدام هذه الأداة المجانية للقيام بذلك . 

3.ابحث عن محتوى يتوافق مع علامتك التجارية 

بمجرد إنشاء قائمة من الشركاء المحتملين ، تحقق من المحتوى المتعمق الذي يقدمونه ، سواء كان ذلك على شبكة التواصل الاجتماعي أو مواقع الويب الخاص بهم. هل يتوافق أسلوبهم ورسائلهم مع علامتك التجارية؟ هل تكمل هويتهم المرئية منتجك وعلامتك التجارية؟ هذه هي التفاصيل الهامة. هناك الكثير من المدونين العظماء ، ولكن أسلوبهم لا يتطابق بالضرورة مع أسلوبك.  

4.ابحث عن المتابعين الذين يمثلون جمهورك المستهدف 

إذا كنت تبيع كريمًا مضادًا للشيخوخة ، فلا فائدة من استئجار مدونة تبلغ من العمر 20 عامًا تتابعها فتيات مراهقات. في عملية فحص المدون ، انتبه بشكل خاص إلى التركيبة السكانية واهتمامات متابعيهم ومقارنتها مع شخصيات المشتري الخاصة بك.  

5. حدد توقعات معقولة لمستوى المشاركة 

تحدثنا عن هذا الأمر و لا حاجة لتكرار أهمية الانتباه إلى هذا المقياس. لكننا هنا سنقدم لك معايير القيام بذلك. استنادًا إلى أعداد متابعي المدونين ومتوسط عدد التعليقات (نقترح عليك أن تستثني تسجيلات الإعجاب إذا كنت تحسب المعدل على الانستجرام) ، يمكنك حساب معدل مشاركتهم ومقارنتها بمعايير الشبكة الاجتماعية، وهي تعتبر معدلات مشاركة جيدة: 

وعليك الانتباه إلى أن هذه الأرقام هي متوسطات ويمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا من حالة إلى أخرى. لذلك  ننصحك بدراسة هذا التقرير بالتفصيل، إذ يحتوي على معايير وسائل الإعلام الاجتماعية لمجموعة من مقاييس التسويق الهامة ، مرتبة بحسب المجالات.

إذا كنت ترغب في تحليل حركة المرور والمشاركة على موقع المدون (أو منافسيك) ، يمكنك استخدام أداة مثل Ahrefs .صحيحٌ أنها مكلفة ماديا ، لكنها توفر لك منجماً من البيانات التي يمكنك الاستفادة منها.

الخلاصة

يعمل منافسوك على تعبئة المزيد من المؤثرين في السنوات المقبلة. ولكن لا تستعجل الاستثمار في التسويق المؤثر. بل ركز على الاستثمار في التأني والبحث عن شريكك المستقبلي، وتذكر أن المدون ليس مجرد بوق لعلامتك التجارية. ركز غلى بناء علاقات مع المدونين والتعاون معهم بدلا من اعتبارهم مجرد صفقة عابرة.

__________

هذا المقال مخصص لاغراض اعلامية فقط، و لا يجب اعتباره نصيحة تجارية او قانونية. و لن تكون

MENA 360 DWC-LLC

مسؤولة عن استخدام او عدم استخدام او سوء تطبيق هذه المعلومات او الارباح المفقودة او اي تعطل شخصي او تجاري او اي خسارة

__________

}

حمّل التطبيق وآنشئ الحساب الخاص بك