Blog

cars medium copy

6 طرق مجربة لزيادة حركة المرور في المواقع الالكترونية التجارية

For the English Version of this Blog, Click Here 

تعد زيادة حركة المرور من أكبر التحديات التي تواجه الأعمال التجارية الالكترونية. بالطيع لا يوجد أسهل من أن تدفع ثمن بعض الإعلانات وبالتالي يزور بعض الناس متجرك الالكتروني، لكن ماذا بعد؟ الكثير من الأعمال التجارية تتلقى درساً قاسياً مفاده أن زيادة حركة المرور لا تعني زيادة المبيعات ـــ وهنا يكمن التحدي !

إذن دعنا نتحدث عن جلب الأشخاص المناسبين لزيارة متجرك الالكتروني وليس جلب كل الناس لزيارته. سنتحدث عن الإعلانات المدفوعة وحركة المرور المجانية، وسنتطرق إلى الطرق الذكية والمجربة لتقليل التكاليف من خلال زيادة قيمة كل زائر لموقعك.

أسعار حركة المرور للمواقع الالكترونية

تعتبر الإعلانات المدفوعة من أكثر الطرق سهولة ووضوحاً  لزيادة حركة المرور للموقع. وبشكل عام فمهما كنت معتمداً على حركة المرور من محركات البحث (سنتحدث عنها أكثر في القسم التالي) إلا أنك ستضطر لاستخدام الإعلانات المدفوعة في مرحلة ما. وبالنظر إلى آخر الإحصائيات فهي ينبغي أن تكون:

يزيد احتمال أن يشتري زوار “الدفع عند الضغط” شيئاً ما ب50% عن زوار محركات البحث.

في جوجل: 41% من الضغطات clicks تكون على أكبر ثلاث إعلانات مدفوعة في نتائج البحث.

يصل Google AdWords إلى 80% من مستخدمي الانترنت في العالم.

من الممكن أن يرفع البحث المدفوع التوعية بالعلامة التجارية بنسبة %80

توجد العديد من القنوات لتوزيع الإعلانات المدفوعة ومحركات البحث ومواقع التواصل الاجتماعي لكونها الأكثر شيوعاً. يقدم كل من جوجل و فيسبوك  وتويتر و انستجرام نماذج تسعير متنوعة للأعمال التجارية لكن يعتبر “الدفع عند الضغط” الأكثر طلباً.

الآن سنتحدث عن بعض الأخبار غير السارة ـــ وهي أن معدل” التكلفة عند الضغط “لإعلانات جوجل في الإمارات أعلى ب 8% من معدلها في الولايات المتحدة الأمريكية، والذي يتراوح بين دولار ودولارين في شبكة البحث، وأقل من دولار في شبكة العرض0 إذن في الإمارات أنت تدفع من 3.96 إلى 7.93 درهم إماراتي في كل مرة يضغط شخص ما على إعلانك في جوجل.

0_AJCNYeacR8JwX0q3

أما الأخبار السارة ـــ باقي دول الشرق الأوسط معدل “التكلفة عند الضغط “لديها أقل من الولايات المتحدة.(المصدر: WordStream)

في فيسبوك يدفع أغلب المعلنين 0.55 دولار لكل ضغطة. وفي انستجرام تدفع معظم الأعمال التجارية 1.09 دولار لكل ضغطة. عليك أن تعرف أن هذه الأرقام إنما هي معدلات ومتوسطات؛ ففي بعض المجالات مثل القانون قد تصل التكلفة عند الضغط إلى أكثر من    50 دولار.

قد توحي هذه الأرقام بأنك ستدفع الكثير من المال لكنها في النهاية منطقية، وبناءً على حسابات WordStream  فإن معدل ما تدفعه الأعمال التجارية الصغيرة التي تستخدم إعلانات جوجل يتراوح ما بين 9,720  و 10,800 درهم إماراتي في الشهر الواحد على حركة المرور فقط.

كيف تقلل من سعر حركة المرور للموقع الالكتروني؟

لقد ذكرنا سابقاً أن الضغطة أو النقرة لا تقود بالضرورة إلى التصرف المطلوب من الزائر.

فأنت تريد أن تتحول حركة المرور هذه إلى تسجيلات في موقعك ومبيعات. فكلما زاد عدد الناس الذين يسجلون في موقعك ويشترون كلما قلت نفقات اكتساب الزبائن. إذن السؤال هنا هو كيف تحسن حملاتك لزيادة حركة المرور التي ستتحول إلى مبيعات؟

إليك بعض الاتجاهات السائدة في عام 2019 التي عليك مواكبتها إن أردت زيادة حركة المرور إلى موقعك الالكتروني.

.1استخدم إعلانات وحملات جوجل التسويقية

إعلانات وحملات جوجل التسويقية مصممة لتناسب احتياجات وتفضيلات الأعمال التجارية. فهي تسمح لك بعرض المنتجات في أعلى صفحة النتائج، وتضمين صور المنتجات وأسعارها وأوصافها و حتى الحملات الترويجية الخاصة بها.

pic

                               (المصدر: Acquisio)

2. حسّن موقعك الالكتروني

إذا أردت استغلال جوجل إلى أقصى حد لزيادة حركة المرور إلى موقعك، فعليك أن تجعل تغذية منتجك متناسبة مع قوانين تحسين محرك جوجل. يجب أن تشتمل عناوين وأوصاف المنتجات على كلمات رئيسية ذات صلة وصور عالية الجودة.

3.التجزئة والاستهداف

تعتبر التجزئة والاستهداف هما الخلطة العجيبة لزيادة حركة المرور المناسبة، إذ تزودك بالجمهور المحتمل أن يشترى منك بقوة مما يزيد من فرصة تحويل حركة المرور إلى مبيعات.

تملك محركات البحث ومواقع التواصل الاجتماعي كل الأدوات والبيانات التي تحتاجها لكي تصل إلى سوقك المستهدف وتحلل التفاعل مع إعلاناتك و موقعك الالكتروني. ستساعدك هذه الرؤية – خلال عملية الاستهداف- على التركيز على الكلمات الرئيسية والجمهور الذي يهتم وينشغل بإعلاناتك.

الجمهور المشابه similar audience هي أداة رائعة أيضاً! (متاحة على كلٍ من جوجل ومواقع التواصل الاجتماعي) وتتيح لك فرصة جذب حركة مرور جديدة من خلال استهداف الأشخاص الذين لديهم سلوك وتفضيلات مشابهة لزوار موقعك السابقين.

4.استخدم استراتيجيات المزايدة المركبة

تتيح لك المزايدة  التحكم في نفقات الإعلان من خلال تحسين النفقات القصوى لإعلانك بناء على أهدافك التسويقية، ويمكنك استخدام المزايدة الآلية أو المبنية على قاعدة.

مزايدة جوجل الآلية تستخدم التعلم الآلي لإعداد المزايدات الأفضل لأهدافك بناءً على الأداء السابق للإعلانات. وعلى الرغم من أنها تيسر الأمور من خلال إيجادها للأنماط التي يصعب على البشر ملاحظتها في العادة، إلا أن المزايدة لا يجدر أن تكون عملية آلية محضة. فتقع مهمة تخصيص حملاتك  دورياً عليك أو على فريقك التسويقي، وذلك بناء على تقارير الأداء.

ويجب أن تكون متيقظاً لمنافسيك باستخدام Auction Insights  لتقارن أدائك بأدائهم مما سيتيح لك الاستثمار في الممارسات الجيدة التي تقوم بها ومعرفة الأشياء التي تفتقر إليها.

5. تسويق المحتوى

إن حقيقة أن  الإعلانات المدفوعة سيكون لها نصيب الأسد في زيادة حركة المرور إلى موقعك لا تعني أن تتجاهل تلك النقرات اللطيفة (حركة المرور) التي تأتي بالمجان. فجذب حركة المرور من خلال المحتوى التسويقي يعتبر تكتيك لا يؤتي بثماره بسرعة؛ إنما يحتاج إلى الصبر و المعرفة والإبداع.

بالإضافة إلى انخفاض تكلفة الدفع فإن دراسة قام بها Kapost تفيد بأن محتوى التسويق  يخلق زخماً لزيادة حركة المرور وتقليل التكلفة لكل زائر. ويعد معلّم التسويق Neil Patel  نموذجاً على الاستثمار في السيو لزيادة حركة مرور الموقع وزيادة نفقات التسويق سنة بعد أخرى.

ويشبه المحتوى الذي يجذب حركة المرور  Google AdWords من ناحية التمحور حول المواضيع المثيرة والكلمات الرئيسية وثيقة الصلة بجمهورك المستهدف. إن المحتوى الجيد لمواقع الويب يجب أن يشتمل على مقالات قوائم المنتجات والمراجعات و التوصيات والأدلة التعليمية وغيرها. ويمكنك أن تستخدم أدوات الكلمات الرئيسية Keyword Tool  للبحث عن الكلمات والمواضيع المرتبطة. فمثلاَ إن كنت تبيع أحذية الجري ففي الأسفل بعض المقترحات للكلمات الرئيسية (بالإنجليزية) والتي لها حيز جيد في البحث ودرجة صعوبتها منخفضة.

وتستطيع من خلال استخدام أداة تحليل جوجل  Google Analyticsمعرفة المقالات والتدوينات التي تجلب حركة المرور التي تحقق مبيعات، وتحسينها، أو تشغيلها كمحتوى ممول على مواقع التواصل الاجتماعي.

6.التلعيب

يعمل التلعيب بطريقتين ــ إما أن تستخدم الألعاب في الإعلانات أو ببساطة تنشر الألعاب على حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي  لزيادة النقرات أو الضغطات وزيادة عدد زيارات الموقع. وتعتبر طريقة غير مكلفة بفضل الزيادة في عدد التطبيقات المصممة للمتاجر الالكترونية. فالألعاب مثل الاختبارات القصيرة، وصيد الكنز والتحديات تثير في الجمهور الفضول وروح المنافسة، ومن المحتمل أن تنتشر بسرعة النار في الهشيم.

فعلى سبيل المثال يعتمد تطبيق خصومات التسوق Wish في نموذج عمله أساساً على لعبة تشجع التسوق المندفع. تقوم بتدوير العجلة وتبدأ الساعة بالعد، ويكون لديك إطار زمني تستخدمه لشراء مجموعة من المنتجات بسعر أقل. لا مجال لإضاعة الوقت هنا!

pic1

الخاتمة

إن زيادة حركة المرور إلى موقعك تتطلب الكثير من التجريب ولا بد من ارتكاب الأخطاء، كما أنها تتطلب استراتيجية تسويق مدروسة بشكل جيد. وننصحك أن تستخدم الإعلانات المدفوعة واستراتيجيات جذب حركة المرور عبر محركات البحث.

مع مرور الوقت ستتمكن من معرفة الطريقة التي تحدث تأثيراً و تركز جهودك وميزانيتك على الجمهور والإعلانات والمحتوي الذي يجذب حركة مرور حقيقة إلى موقعك.

__________

هذا المقال مخصص لاغراض اعلامية فقط، و لا يجب اعتباره نصيحة تجارية او قانونية. و لن تكون

MENA 360 DWC-LLC

مسؤولة عن استخدام او عدم استخدام او سوء تطبيق هذه المعلومات او الارباح المفقودة او اي تعطل شخصي او تجاري او اي خسارة

__________

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

}

حمّل التطبيق وآنشئ الحساب الخاص بك